Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì
Robert B. Cialdini
Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative e relazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanza teorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale e ha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi di chi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa o a stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in inganno da venditori e politici.
Rok:
1998
Wydawnictwo:
Giunti Editore
Język:
italian
Strony:
230
ISBN 10:
8809205677
ISBN 13:
9788809205673
Serie:
Saggi Giunti
Plik:
PDF, 24.48 MB
IPFS:
,
italian, 1998